一、軟件概述

關鍵詞：西安(an)思沃 市場(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)沙(sha)盤教學實訓平臺  營(ying)(ying)銷(xiao)沙(sha)盤實訓教學軟件(jian) 營(ying)(ying)銷(xiao)沙(sha)盤實訓教學系統

思沃營銷沙盤模擬實訓系統是通過模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現實企業帶來任何實際損失的前提下，使學員獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經驗。通過該教學實訓平臺軟件的模擬實戰，進行市場細分和選擇目標市場，學會競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實施。幫助學員學習制定以市場為導向的業務戰略計劃，認識營銷戰略對于經營業績的決定性作用，體驗內部營銷和外部營銷間的關系。深刻領悟企業綜合競爭能力的來源，理解客戶終身價值的意義，從注重產品與推銷轉變為注重客戶滿意。通過電子沙盤的市場營銷課程教學模式，可以使學生在掌握市場營銷理論課程的基礎上，進一步加深對4P、4C、4S內在聯系的認識。

實驗目的：

1．了(le)解(jie)企(qi)業市場(chang)營銷管(guan)理的基本內容與流程(cheng)；

2．了解企業(ye)中各個部(bu)門的主要職責、分工(gong)與協作；

3．學習并(bing)掌握市(shi)場(chang)營銷(xiao)環境分(fen)析(xi)（SWOT）、市(shi)場(chang)預測、市(shi)場(chang)定(ding)位、競(jing)爭分(fen)析(xi)、營銷(xiao)策略等方面的基本技能與實(shi)踐中的具體分(fen)析(xi)運用方法；

4．掌(zhang)握(wo)關于國際市場營銷(xiao)、互(hu)聯網營銷(xiao)、服務營銷(xiao)的相關內容(rong)。

5．掌握(wo)市場(chang)調研、市場(chang)需求(qiu)分析、產(chan)品(pin)定(ding)位（BSG）、市場(chang)細分、營銷計(ji)劃執行(xing)與(yu)控(kong)制(zhi)等營銷管理技能

6．加(jia)強分析(xi)決(jue)策訓(xun)練，提升實際分析(xi)問題(ti)與解決(jue)問題(ti)的能力

7．理解并(bing)學會溝(gou)通與協(xie)作，培養團隊(dui)合(he)作精神。

二、軟件功能簡介

管理員端

管(guan)理員端系(xi)統(tong)(tong)是系(xi)統(tong)(tong)的(de)(de)最(zui)高(gao)權限，具有(you)教師管(guan)理和實驗數(shu)據管(guan)理、數(shu)據庫管(guan)理的(de)(de)功能。

主要模塊有：

軟(ruan)件(jian)介紹(shao)：軟(ruan)件(jian)使用(yong)說明

個(ge)人資料(liao)：修改管理(li)員的用戶(hu)名、密碼等信息

教師管理：教師用(yong)戶的新(xin)增、修改(gai)、刪除

還原備份(fen)：數(shu)據庫的還原和備份(fen)功能。

軟件維護：軟件執(zhi)行(xing)時候出現(xian)的一些錯(cuo)誤日志(zhi)管理(li)。

產(chan)品(pin)(pin)(pin)管理：實(shi)驗產(chan)品(pin)(pin)(pin)信(xin)息的添加(jia)和參(can)數設(she)置。參(can)數包括：產(chan)品(pin)(pin)(pin)屬性、產(chan)品(pin)(pin)(pin)研發、產(chan)品(pin)(pin)(pin)渠(qu)道(dao)、運(yun)輸方案、廣告媒(mei)體(ti)、促銷方案、市場調(diao)查、變化趨(qu)勢、調(diao)查方案、操作(zuo)比重、各項費。

教師端

教師端系統是整個教學軟件的管(guan)理中(zhong)心，管(guan)理、維護參(can)加市場(chang)營銷電子沙盤(pan)實驗的班級、學生(sheng)信息，審(shen)核學生(sheng)注冊的賬號信息；進行(xing)(xing)實驗管(guan)理，添加實驗，并進行(xing)(xing)參(can)數設置(zhi)。

參(can)數設置將影響到(dao)整(zheng)個實驗(yan)的(de)難易程度和實驗(yan)操(cao)作(zuo)數據，管理員(yuan)端(duan)的(de)產品信息已包含了所(suo)有的(de)參(can)數，教師可直(zhi)接(jie)組織學(xue)生(sheng)進行(xing)實驗(yan)。當(dang)然，如果教師需要進行(xing)參(can)數調整(zheng)，則(ze)可以進行(xing)個性化的(de)參(can)數設置。

教師設置(zhi)好實(shi)驗(yan)(yan)后，開始實(shi)驗(yan)(yan)。學(xue)生(sheng)便可(ke)以(yi)進入(ru)到實(shi)驗(yan)(yan)中，進行沙盤實(shi)驗(yan)(yan)。

市場(chang)營銷電子沙(sha)盤(pan)實驗模(mo)擬(ni)時間以季(ji)節為單位，一年分為4個季(ji)度(du)，教(jiao)師控(kong)制每個季(ji)度(du)的結束和暫停，當一個季(ji)度(du)結束時，下一個季(ji)度(du)自動開始(shi)。

在實驗考(kao)核(he)中，教(jiao)師可(ke)以(yi)查看(kan)到(dao)電子沙(sha)盤實驗中學生操(cao)作的企(qi)業排名，查看(kan)企(qi)業信息，查看(kan)實驗報告、查看(kan)考(kao)核(he)結果、操(cao)作日志。

學生端

作為參與電子沙盤實(shi)訓的主體，學生通(tong)過注冊自己的企業，利用實(shi)驗指定的產(chan)品進(jin)行(xing)市(shi)場營銷(xiao)的各種活動(dong)。

包括(kuo)：4P、4C、4S實戰。

4P：

4P實戰中，學生(sheng)沙盤實驗包括(kuo)：

○1研發新的產品(pin)；

○2產品(pin)定價，進行升價和(he)降價；

○3選擇代理商、賣場銷售渠道提交交易訂單

○4對產品進(jin)行(xing)廣告(gao)宣傳(chuan)和促銷

每項操(cao)作都將與公司的(de)財務數據產生聯系，如產品生產：

學生在操(cao)作時應綜(zong)合考慮(lv)企業情(qing)況(kuang)(kuang)、市場情(qing)況(kuang)(kuang)、競爭對手情(qing)況(kuang)(kuang)等(deng)，并關注自(zi)身企業的發展目(mu)標、財務狀況(kuang)(kuang)。

4C：

4C實戰(zhan)中，學生沙盤實驗(yan)包括：

○1客戶：進行市(shi)(shi)場調查(cha)，了(le)解客戶需求。注意(yi)市(shi)(shi)場調查(cha)的(de)成本和目(mu)標(biao)。

○2成本：企業(ye)成本指產品的生產成本、各項服務(wu)費用。

○3便利(li)：在各區域(yu)中建立演示(shi)店面，營(ying)銷(xiao)到便利(li)指數。

○4溝通(tong)：并建立呼叫中心，方便(bian)消費者交流。建立呼叫中心，影響企業的溝通(tong)指數(shu)。

4S：

4S實(shi)戰中(zhong)，學生沙盤實(shi)驗包括：

○1滿(man)意(yi)：滿(man)意(yi)指(zhi)數與質量功能、外觀(guan)功能、價格滿(man)意(yi)、宣傳(chuan)飽和度、物流滿(man)意(yi)、呼叫中(zhong)心(xin)、銷售服(fu)務(wu)中(zhong)心(xin)等操作密切(qie)相關(guan)。

○2服(fu)務(wu)(wu)：為消費者建立銷(xiao)售服(fu)務(wu)(wu)中心，方便消費者交流。

○3速(su)度(du)：并創(chuang)建倉儲物流中心，影響到企業的發(fa)貨速(su)度(du)。

○4誠意(yi)：市場(chang)促銷、價格、呼叫(jiao)中(zhong)心、銷售(shou)服(fu)務(wu)中(zhong)心影響到企業(ye)的誠意(yi)指(zhi)數(shu)。

三、軟件特點及優勢

從市場營銷專業知識的(de)深(shen)入研究(jiu)，到電子沙盤技(ji)術的(de)無縫融合，《思沃營銷沙盤模(mo)擬實訓系統》提供了一(yi)套科學(xue)、實際的(de)企業營銷決策(ce)的(de)思路，讓學(xue)生對市場營銷流程有一(yi)個(ge)完整的(de)、深(shen)刻的(de)認識、體驗。

本軟(ruan)件具有以下特(te)點：

突出專(zhuan)業性，目標定位清晰

系統以(yi)市場(chang)營銷(xiao)的(de)(de)業務(wu)(wu)活動為研究對象，參(can)考(kao)高校市場(chang)營銷(xiao)的(de)(de)教學大綱，結(jie)合市場(chang)營銷(xiao)的(de)(de)主要業務(wu)(wu)，以(yi)各業務(wu)(wu)中(zhong)(zhong)的(de)(de)內在聯系，提煉而出了(le)《思(si)沃營銷(xiao)沙盤(pan)模(mo)擬實訓系統》。從(cong)企業的(de)(de)品牌(pai)注冊到產品的(de)(de)研發、生產、定價、市場(chang)拓展(zhan)、渠道合作(zuo)、促銷(xiao)、宣傳(chuan)、銷(xiao)售服務(wu)(wu)中(zhong)(zhong)心等一系列的(de)(de)業務(wu)(wu)中(zhong)(zhong)，包含(han)了(le)市場(chang)營銷(xiao)的(de)(de)核心策略和內容(rong)，是(shi)一款適用于大中(zhong)(zhong)專院校市場(chang)營銷(xiao)課程(cheng)防真教學的(de)(de)優秀(xiu)教學軟(ruan)件(jian)。

沙(sha)盤操作三維真實場景展示

三維(wei)虛擬仿真(zhen)技(ji)術(shu)高清晰(xi)度(du)、彩色顯示企業市場營銷活動，如產品、物流中心、渠(qu)道、等(deng)，模擬顯示生產、包裝、運輸、合(he)作、促(cu)銷、宣傳等(deng)過(guo)程。可以智(zhi)能(neng)選擇沙盤演示流程段，并同(tong)步(bu)顯示演示進度(du)。三維(wei)立體操作、實物感(gan)強(qiang)烈。

科學的參數算法 直觀(guan)數據(ju)一目了然

系(xi)統根據(ju)(ju)學生市(shi)場活動，將市(shi)場營(ying)銷中(zhong)抽象的(de)(de)、卻又至(zhi)關重要(yao)的(de)(de)環節(jie)量化(hua)，如便利指(zhi)數、溝通指(zhi)數、速度指(zhi)數、滿(man)意指(zhi)數、誠意指(zhi)數，并提(ti)供(gong)相關合(he)理算(suan)法，學生可以從中(zhong)直觀的(de)(de)了解到這(zhe)些重要(yao)環節(jie)對整個(ge)市(shi)場營(ying)銷的(de)(de)影(ying)響(xiang)，并根據(ju)(ju)這(zhe)些直觀數據(ju)(ju)作(zuo)出具體的(de)(de)判斷，合(he)理地制定各項營(ying)銷戰略。

高仿真度(du)電(dian)子(zi)沙盤實戰演練

真(zhen)實(shi)的企(qi)業(ye)市場(chang)營(ying)銷(xiao)運營(ying)過(guo)程(cheng)，不允許無(wu)工作(zuo)經驗(yan)(yan)(yan)者的嘗試、錯(cuo)誤(wu)。高校通過(guo)在實(shi)驗(yan)(yan)(yan)室安(an)裝市場(chang)營(ying)銷(xiao)電子沙盤軟件(jian)，教師設(she)置實(shi)驗(yan)(yan)(yan)后(hou)，學生進行(xing)實(shi)驗(yan)(yan)(yan)。實(shi)驗(yan)(yan)(yan)設(she)置虛擬(ni)時間并(bing)由教師統一(yi)(yi)控(kong)制，所有學生機會均等，并(bing)處于同一(yi)(yi)個(ge)市場(chang)范圍中(zhong)(zhong)，必(bi)須進行(xing)正確(que)的操作(zuo)，才能使企(qi)業(ye)在競爭中(zhong)(zhong)獲得(de)生存(cun)。

良好的擴展性

軟件擁(yong)有多個系(xi)統初始電(dian)子沙(sha)盤(pan)演示文(wen)件，教師可在此基礎上上傳flash演示文(wen)件；在系(xi)統典(dian)型(xing)案(an)(an)例的基礎上，允許教師增加案(an)(an)例資料數據，以使學生獲取更多的知識。

全方位幫助、提示功(gong)能(neng)

每一沙盤演示過程都附有學習目的、流(liu)程圖及相(xiang)應的文字(zi)說(shuo)明，鼠標點(dian)擊處(chu)附隨相(xiang)應的說(shuo)明信息；圖文相(xiang)配(pei)細致描述物流(liu)設備(bei)；對于(yu)學生在沙盤實訓中產(chan)生的操作錯誤，智能(neng)化提示，并幫助(zhu)學生理清操作流(liu)程。